Одна этикетка может занять два дня, а может превратиться в месяц исследований, согласований и производственных ограничений. Поэтому попытка назначить единую цену «за упаковку» почти всегда приводит либо к завышенному предложению, либо к работе в убыток.
Цена начинается не с макета, а с состава задачи
До расчёта стоимости нужно выяснить, что именно клиент называет дизайном упаковки. Иногда речь идёт об адаптации готовой айдентики на одну этикетку. Иногда — о создании бренда, позиционирования, названия, логотипа, текстов, архитектуры линейки и производственных файлов.
Уточните:
- создаётся дизайн с нуля или адаптируется существующая система;
- один продукт или линейка из нескольких позиции линейки;
- готова ли конструкция и развёртка;
- есть ли логотип, фирменный стиль, тексты и фотографии;
- нужны ли исследования и анализ конкурентов;
- сколько концепций входит в проект;
- нужны ли объёмная визуализации и презентация;
- кто готовит файл к печати и общается с типографией.
Разделите проект на этапы
Самая безопасная модель — считать не абстрактный «дизайн», а последовательность работ. Клиент понимает, что входит в предложение, а дизайнер видит, на каком этапе возникает дополнительный объём.
- Брифинг и сбор исходных данных.
- Исследование продукта, аудитории, конкурентов и категории.
- Разработка направления или концепции.
- Презентация и согласование.
- Развитие выбранной концепции.
- Адаптация на дополнительные позиции линейки и форматы.
- объёмная визуализация.
- Предпечатная подготовка.
- Сопровождение производства.
Оцените сложность концепции
Стоимость концептуального этапа зависит не только от времени рисования. В неё входит поиск решения, которое одновременно соответствует аудитории, позиционированию, конкурентной среде, цене продукта и ограничениям производства. Чем неопределённее исходные данные, тем больше аналитической работы требуется до визуала.
Если клиент просит несколько принципиально разных концепций, это не три варианта одного макета, а три самостоятельных направления. Каждое требует идеи, системы и аргументации, поэтому должно учитываться в цене.
Не считайте все позиции линейки одинаково
Первый продукт в линейке обычно самый дорогой: на нём создаётся система. Следующие позиции линейки могут быть адаптациями, если меняются вкус, цветовой код и изображение. Но если меняется формат упаковки, объём информации, конструкция или категория продукта, это уже не простая адаптация.
Пример логики. Первый позиции линейки включает создание концепции и мастер-макета. Дополнительные позиции рассчитываются отдельно по уровню сложности: простая адаптация, сложная адаптация или новый формат.
Заложите время на коммуникацию
Переписка, созвоны, подготовка презентации и сбор обратной связи — часть проекта. Особенно много времени уходит, когда решение принимает несколько сотрудников, комментарии противоречат друг другу или правки приходят частями.
В договоре и предложении стоит указать количество встреч, комплектов правок и порядок согласования. Один комплект — это единый консолидированный список, а не серия сообщений в течение недели.
Правки и новая задача — не одно и то же
Правка корректирует решение внутри согласованной концепции: изменить формулировку, уточнить размер элемента, скорректировать оттенок. Если после утверждения направления меняется аудитория, позиционирование, формат упаковки, технология производства или ключевая идея, это новый объём работ.
- фиксируйте, что именно было утверждено;
- отделяйте исправление своей ошибки от изменения вводных;
- оценивайте дополнительный этап до начала переделки;
- не используйте бесплатные правки как замену нормальному брифу.
Добавьте производственные риски
Упаковка тесно связана с подрядчиками. Если дизайнер должен самостоятельно уточнять технологии, корректировать файл после замечаний препресса, подбирать материал, участвовать в цветопробе и контролировать сигнальный образец, это отдельное сопровождение, а не бесплатное продолжение дизайна.
Формула расчёта
Внутренний расчёт можно построить так:
плановые трудозатраты × рабочая ставка + резерв на коммуникацию и риски + стоимость привлечённых специалистов.
Затем проверьте цену относительно ценности задачи, уровня клиента и ответственности.
Рабочая ставка — не желаемый доход, поделённый на 160 часов. В неё входят налоги, техника, программы, обучение, маркетинг, отпуск, больничные и время, которое нельзя выставить клиенту. Реально оплачиваемых проектных часов всегда меньше общего рабочего времени.
Что должно быть указано в коммерческом предложении
- цель и результат проекта;
- состав этапов;
- количество концепций;
- количество позиции линейки и форматов;
- количество комплектов правок;
- что предоставляет клиент;
- что не входит в стоимость;
- сроки и точки согласования;
- условия оплаты;
- стоимость дополнительных работ.
Главный вывод. Цена дизайна упаковки должна отражать не размер этикетки, а состав решения, ответственность и объём процесса. Чем точнее дизайнер описывает этапы, тем меньше неоплачиваемой работы и конфликтов.